窜货有哪些危害?

日期:2020-03-06 来源:新萄京娱乐手机版 编辑:广州正牌科技 浏览:

市场上窜货的现象随处可见,这也很难解决,但是并非没有办法解决,关键是厂家或者品牌商采取怎样的态度,因为经销商的目的是为了盈利,如果品牌商规范防窜货,那么处于下游的经销商也就正常售货了。

窜货有哪些危害?

一.窜货的危害:

1.普通窜货管理难且成本高:传统的解决办法,需要付出大量的人力财力物力,且成本高,效益差,加之品牌商没有把措施贯彻到底,导致没成效。

2.扰乱市场价格:经销商经常窜货,带来的问题是杂、乱、难,一旦价格体系崩溃,将使经销商利益受损,导致经销商对品牌商的信任产生怀疑,从而引发所代理的产品的难以售出去。

3.无法实时监控:以往的防窜货方式,需要人工到每个经销商渠道上统计,操作复杂,效率低,统计完后再把结果反馈到品牌商,整个稽查过程时间长,导致数据反馈不及时,数据也不够准确。

4.损害品牌形象:当今市场,建立一个品牌需要花费巨大的财力物力以及时间去经营,一旦品牌建立起来,如果没有做好防窜货准备,那么前期所投入的无法达到合理的回报。

5.竞争对手:内部渠道混乱,让对手有可乘之机,同行将会乘虚而入,取而代之

6.渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系,确保每个层面价格的稳定,杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲,维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系,引发价格战。

7.经销商向辖区以外营销产品很常用的方法是降低销售,低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商急迫性,有时不得不给经销商经销补差或暗返,以弥补经销商的损失,这势必影响到厂家的利润水平。

8.经销商销售某品牌产品的直接动力是利润,一旦出现价格混乱,经销商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使经销商对品牌失去信心,终将放弃销售该产品。

9.混乱的价格将导致企业的产品失去消费者的信任与支撑。

10.在品牌消费时代,消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信息,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化,给竞争品牌以乘虚而入的机会。

企业已经过了野蛮生长的阶段,窜货问题不能不重视,现在大部分品牌商开始应用一物一码之防窜货系统来解决窜货痛点,并且借用科学化,数据化,制度化、智能化的方式管理窜货,这样才能规范市场,使得饮品行业快速发展。一物一码防窜货系统的应用,不仅帮助品牌商解决了市场窜货问题,还是达到了降本增效。市场如战场,只有做的更好,才能抓住机会,超过同行,趁着一物一码的大好趋势,应乘风破浪,在蓝海市场中,抢占先机,抢占用户份额。

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