酒类企业销售区域窜货如何解决?

日期:2020-02-27 来源:新萄京娱乐手机版 编辑:广州正牌科技 浏览:

酒类企业销售区域窜货如何解决?酒类企业销售存在三大痛点:销售价格体系混乱、区域供应链供应不平衡、产品不真实。

酒类企业销售区域窜货如何解决?

大家如何才能消除这些痛点?将向大家展示如何通过技术解决白酒酒区域窜货问题。白酒酒酒类窜货如何解决为商品提供物流代码,以跟踪商品的流通过程,稳定市场秩序,维持供应市场平衡,稳定市场秩序。

窜货的形成:它是市场的一个必然产物,也成就了窜货这个“行业”。

一般有以下几种情况:经销商本来就是以窜货为生的,故货源不会断,需求客户也有很多,故涉及的企业产品类别丰富;经销商任务量超出本区域市场需求,为达成目标而进行的窜货;企业内部人员为谋取利益,而造成的窜货;非合作终端市场的需求;线上低价。窜货的性质:对于一个负责的企业而言,窜货是恶性的。鄙人又对窜货分为了以下两类:1恶意窜货(包含上述1、3、5)很多都是由恶意竞争以及线上低价造成的,因为它本来就是恶性的行为,故并不能以截断源头的方式解决,因为这个源头只是支流;这种现象多年以来,在我认知的行业和同行中,是很难处理的,我也只是稍微懂得怎样解决才更好。2非恶意窜货(包含上述2、4),所谓的非恶意窜货并不是说窜货不是恶性的,是指产生窜货的原因,比如不得已而为之的窜货、“被窜货”、误窜货等非窜货方以谋取利益产生的现象,这种窜货现象是比较容易处理的。被窜货:通常是不是窜货方进行的窜货行为,而是被窜市场相关人员为谋取政策而自行造成的窜货,一般都是对本区域市场影响不大的区域;误窜货:通常是由流动人员跨区购买,而非销售方跨区售卖的情况。窜货产品的特点:价格低!价格低!价格低!这里说明一下,可能会有人问窜货的产品虽然价格低,但是没有正规渠道得来的有保障,这一点不也是有很大的影响吗?其实这个情况是不存在的,这就是窜货方敢做这个行业的原因之一,因为只要是正规生产而非假冒的产品,厂家都不会不受理,可能会以一些推辞而拒绝受理,在法律上窜货、低价不是违法的,所以正常生产的产品窜货不会得到相关部门的管控,所以窜货方也很少在意企业的处罚,他们都知道这种处罚是违法的。窜货的源头,前面不止一次提到源头,一般源头只有两个:渠道、企业内部人员。窜货的环节:供货方→倒货方→终端门店。窜货的处理要点,大家都知道有了源头,有人说控制了源头就能控制窜货,所以就是有了一种市场上普遍的处理窜货的方式:查码、罚经销商、罚相关业务,然后就像打地鼠的游戏,久而久之窜货只会越来越多,而这种处理方式,一般也都是坐在办公室里拍拍脑袋才能想出来且认为能够解决的关键点在窜货终端和供货方,基于很多市场人员不知窜货的产生原因是什么,只知道查源头、查渠道这种常规方式,即使到最后解决不了这类窜货问题,其根本原因就是不明确“恶意窜货和非恶意窜货”的区别,故不能以常规方式解决问题。对于窜货,鄙人曾经惯用的处理方式是在N多个市场实地汲取的,也是以“预防为主、整治为辅、安抚为大”方式进行的,不才、取得少许成绩。所谓的预防则是对于窜货这个现象产生的原因进行的措施,在原有的追溯技术前提下,以数据的形式分析出可能存在的窜货经销商、企业内部人员,在合作中用合理合法的条约进行的约束行为,一旦发生即能第一时间根据合约先行约束,再解决窜货相关人员(方案内容此篇不谈)。整治是对于窜货市场的维护和对相关人员的处理,以两头抓的方式进行,先解决窜货门店窜货的问题,再去处理源头,这样以点线式处理,而不是点面式处理,这一段不妨多想一想我为何这么说,熟悉市场的应该一点就透。窜货这个现象正常来说最大的受害者是被窜市场的经销商和分销商,他们失去的不仅仅是少卖的产品,所以同时也要安抚客户加强客户对企业产品的信心,不是嘴唇动两下,而是以处理行动来表达,否则就是给竞争对手造成机会。

白酒防窜货系统是基于产品数字化管理技术,集物流跟踪、渠道监管、产品营销、新萄京防逃、产品质量追溯于一体的数字化管理系统。它可以为企业的管理层、实行层和业务层提供所需的各个生产环节的数据和物流信息。

借助酒精防窜系统,对产品全生命周期的质量进行系统的管理、控制、评价和跟踪,帮助企业提高生产率、降低消耗、保持产品质量的稳定性、提高产品质量水平。实现数字化管理的一个重要方法是在产品上粘贴可追溯性标签。

可追溯性标签记录了产品的可读性标识,通过标签中的编码,可以方便地在产品数据库中找到产品的详细信息。通过可追溯的标签,白酒防逃系统还可以帮助企业监控产品的流向,方便产品的跟踪和管理。酒类产品企业要提高酒类产品质量水平和核心竞争力,明确生产经营主体责任,积极推进“生产标准化和产品标识”,改进管理手段,提高管理水平,加强酒类全过程控制产品质量。

酒类产品企业通过酒类防窜货系统对产品流通过程进行跟踪监控,实现质量跟踪控制、多层次渠道监督管理、售后服务控制,从源头上解决渠道逃逸和产品质量跟踪问题,维护市场秩序,为企业的可持续发展提供保障,提高产品的防逃管理水平。

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